Заказать SEO-продвижение: как не нарваться на пустой отчёт
Что спросить до подписания договора, какие показатели требовать в отчёте, как устроены четыре модели оплаты и по каким признакам за первый месяц понятно, что работы не идут.
Коротко. Заказать SEO-продвижение стоит от 60 000 ₽ в месяц; разовый аудит — от 30 000 ₽. Отчёт обязан содержать не позиции, а трафик, обращения и список сделанного с ссылками на страницы. Нормальный первый месяц выглядит как аудит, семантика и план, а не как «мы начали работы». Главный признак беды — отчёт из позиций и количества размещённых ссылок без единой новой страницы на сайте.
Что входит в работу у нас и сколько она стоит — на странице SEO-продвижение сайтов.
Поисковое продвижение — услуга, результат которой виден не сразу, а плохую работу от хорошей в первые месяцы отличить почти невозможно. Именно поэтому здесь так много пустых отчётов: подрядчик может полгода присылать красивые таблицы, ничего при этом не делая, и формально придраться будет не к чему.
Защита от этого одна: договориться о проверяемых вещах до начала работ. Ниже — что именно спрашивать, что требовать и на что смотреть каждый месяц.
Семь вопросов до подписания
1. Какие страницы вы создадите за первые три месяца? Самый показательный вопрос из всех. Рост почти всегда упирается в отсутствие страниц под запросы, и подрядчик, который планирует только «оптимизировать существующие», описывает работу на полпроцента.
2. По каким запросам мы реально можем вырасти, а по каким нет? Честный ответ содержит слово «нет» хотя бы раз. Если по всем перечисленным вами фразам обещают рост, вопросы задавать больше не о чем.
3. Что вы будете считать результатом? Правильный ответ — трафик и обращения из органики. Ответ «позиции» означает, что через полгода вам покажут первое место по запросу с двадцатью показами в месяц.
4. Как быстро будут первые изменения и с чего они начнутся? Нормально: техническая часть за 2–4 недели, первые сдвиги по низкочастотным запросам через 2–3 месяца, значимый трафик через 6–9. Обещание топа за два месяца — либо незнание, либо быстрые методы с последствиями.
5. Кто пишет тексты и сколько их будет? Ответ «наш копирайтер, объём по факту» — плохой. Нормальный: четыре-восемь материалов в месяц, темы согласуются заранее, автор погружается в вашу нишу.
6. Что вы хотите узнать о нашем бизнесе? Подрядчик, который не спросил про средний чек, конверсию и маржу, будет двигать позиции ради позиций. Без этих чисел нельзя понять, какие запросы приносят деньги, а какие только трафик.
7. Что происходит, если через полгода результата нет? Самый неудобный вопрос и самый полезный. Отказ его обсуждать говорит больше, чем портфолио.
Четыре модели оплаты
| Модель | Сумма | Риск | Когда уместна |
|---|---|---|---|
| Фиксированная за работы | от 60 000 ₽/мес | нет прямой связи с итогом | в большинстве случаев |
| Разовый аудит | от 30 000 ₽ | список без внедрения | перед решением вкладываться |
| Оплата за позиции | от 5 000 ₽ за фразу | подбор лёгких запросов | почти никогда |
| Процент от трафика или заявок | обсуждается | спор об источнике заявки | зрелым проектам с аналитикой |
Третья строка требует пояснения, потому что звучит справедливо: платим за результат. На практике подрядчик подбирает в договор фразы, по которым вырасти проще всего, — редкие, длинные, с минимальным спросом. Формально он их выводит, деньги получает, а трафика и обращений при этом не прибавляется.
Четвёртая модель честнее, но требует настроенной аналитики и согласия обеих сторон о том, что считается заявкой из органики. Без этого через три месяца начнётся спор о том, откуда на самом деле пришёл клиент, — и спор этот не разрешим.
Разовый аудит имеет смысл в одной ситуации: вы не уверены, стоит ли вкладываться вообще. Тогда за 30 000 ₽ вы получаете ответ на вопрос, есть ли на сайте что-то принципиально сломанное и какой у ниши потолок. Аудит в виде списка из двухсот пунктов без приоритетов — это отписка.
Что должно быть в отчёте
Отчёт — главный инструмент контроля, и именно поэтому его чаще всего наполняют бесполезным. Требуйте четыре раздела.
Сделано за месяц, с ссылками. Не «провели работы по оптимизации», а перечень: такие-то страницы созданы (ссылки), такие-то доработаны (что именно изменено), такие-то технические правки внесены. Это единственный раздел, который нельзя подделать: ссылки открываются и проверяются за десять минут.
Трафик из поиска. Отдельно по двум системам, в сравнении с прошлым месяцем и с тем же месяцем прошлого года. Второе сравнение обязательно: сезонность в регионе даёт разброс до двух раз, и без него любой отчёт можно нарисовать красивым.
Обращения из органики. Сколько заявок и звонков пришло из поиска. Если аналитика не настроена, первый месяц уходит на её настройку — это нормально, ненормально не иметь этих цифр к третьему месяцу.
Позиции — последним разделом и не в главной роли. Смотреть на них имеет смысл как на индикатор направления, а не как на результат. Первое место по запросу без спроса стоит ровно ноль.
Что и как измерять на своей стороне, чтобы не зависеть от отчётов подрядчика, — в чек-листе на 60 пунктов.
Как выглядит нормальный первый месяц
Первая неделя: сбор данных. Доступы к сайту, счётчикам и панелям вебмастера, разговор о бизнесе, выгрузка текущего трафика и обращений. К концу недели у подрядчика должна быть точка отсчёта в цифрах.
Вторая неделя: техническая проверка и семантика. Что мешает индексации, какие запросы есть в нише, как они делятся по намерениям. К концу — список групп запросов и понимание, каких страниц не хватает.
Третья неделя: план и первые правки. Согласованный список страниц к созданию, темы материалов, приоритеты по технической части. Начинается внедрение того, что чинится быстро.
Четвёртая неделя: первые тексты и отчёт. Один-два материала опубликованы, техническая часть закрыта в основном, отчёт содержит все четыре раздела.
Если в конце первого месяца у вас нет списка недостающих страниц и точки отсчёта в цифрах — работы не начались, чем бы это ни называлось в отчёте.
Шесть поводов насторожиться
Гарантия позиций в договоре. Гарантировать позиции невозможно: их определяет третья сторона, на которую ни у кого из вас нет влияния. Такая гарантия либо пустая, либо обеспечена методами, за которые наказывают.
Отчёт из позиций и ссылок. «Разместили 240 ссылок, 18 фраз в топ-10» — в 2026 году это описание работы пятнадцатилетней давности. Подробнее о том, почему, — в статье о раскрутке сайта и устаревших методах.
Ни одной новой страницы за три месяца. Самый надёжный признак имитации. Рост почти всегда требует новых страниц, и их отсутствие означает, что работы идут по мелочи.
Тексты, которые вы не согласовывали. Если материалы появляются на сайте без вашего участия и написаны человеком, не разбирающимся в нише, они не будут работать — и заодно испортят впечатление у тех, кто их прочтёт.
Нежелание показывать, что именно изменено. Формулировка «внесли правки в мета-теги» без перечня страниц — способ отчитаться, ничего не сделав.
Молчание при падении. Позиции и трафик колеблются, это нормально. Ненормально, когда подрядчик объясняет падение «изменением алгоритмов» и не показывает, что именно проверил.
Как уйти, если не сложилось
Этот пункт обсуждают до начала работ, а не когда всё уже плохо. Три вещи должны быть в договоре.
Доступы принадлежат вам. Сайт, панели вебмастера, счётчики, домен — на ваше юрлицо, подрядчику выданы права. При расставании вы ничего не теряете.
Передача материалов. Семантика, план работ, тексты, выгрузки. Всё это оплачено вами и должно передаваться по акту, а не оставаться в чужих таблицах.
Срок уведомления и отсутствие штрафов при недостижении плана. Нормально — 30 дней. Если в договоре есть неустойка за досрочный выход, но нет ответственности за отсутствие результата, условия работают в одну сторону.
И последнее. Смена подрядчика откатывает работу на один-два месяца: новый человек будет разбираться, что делал предыдущий. Поэтому уходить стоит по фактам — отсутствию новых страниц и цифр, — а не по ощущению, что «что-то идёт медленно». Медленно здесь идёт всегда: как устроены сроки, разобрано в статье про SEO-продвижение сайта, а наши условия — на странице SEO и GEO-продвижения.